Сегодня разберем основные и ключевые показатели KPI в арбитраже трафика — приведем формулы расчета KPI и примеры использования KPI в арбитраже. А также подробно рассмотрим каждый KPI показатель в отдельности.
Показатели KPI — неотъемлемая часть успешного арбитража трафика. Они помогают проводить регулярный мониторинг и подробный анализ Ваших Рекламных Кампаний (РК).
Если Вы новичок в арбитраже трафика — тогда точно задавали себе вопрос:
А как же измерять и анализировать эффективность Ваших Рекламных Кампаний?
Я подготовил подборку основных ключевых показателей KPI — примеры использования KPI, формулы расчета KPI с подробными объяснениями…
… и теперь Вы можете смело использовать их для анализа успешности Ваших рекламных кампаний в CPA арбитраже трафика.
И да… если Вы еще не ознакомились с прошлым материалом по теме — читать обязательно:
Роль Партнерской сра сети в арбитраже трафика 
.
А если Вы случайно что-то упустили — все статьи в разделе «Арбитраж трафика» .
Содержание
- 1 Ключевые показатели KPI в арбитраже трафика — формулы расчета KPI, примеры использования KPI
- 1.1 Показы (Impressions) — ключевой показатель KPI количества показов рекламных объявлений в арбитраже трафика
- 1.2 Клики (click) — ключевой показатель KPI количества целевого трафика в CPA арбитраже
- 1.3 CPC — цена за клик — ключевой показатель KPI характеристики единицы трафика в CPA арбитраже
- 1.4 CTR — ключевой KPI показатель кликабельности объявления в арбитраже трафика
- 2 Основные показатели KPI в арбитраже трафика — формулы расчета KPI, примеры использования KPI
- 2.1 Лиды (Leads) — достигнутые цели — основной показатель KPI в арбитраже трафика
- 2.2 EPC (Earning Per Click) — средний доход с клика — основной показатель KPI в арбитраже трафика
- 2.3 CR – конверсия — один из основных показателей KPI в арбитраже трафика
- 2.4 ROI — основной показатель KPI возврата инвестиций в арбитраже трафика
- 3 Важные показатели KPI в арбитраже трафика — формулы расчета KPI, примеры использования KPI
Ключевые показатели KPI в арбитраже трафика — формулы расчета KPI, примеры использования KPI
В арбитраже трафика (как и вообще в любом бизнесе) важно понимать — в правильном ли направлении Вы идете.
Для этого необходимо проводить оценку главных рабочих показателей. Они называются «ключевые показатели KPI».
Те ключевые ключевые показатели KPI — которые Вам будут реально нужны и которые Вы будете постоянно использовать — мы сегодня и разберем.
В каждом конкретном случае используются несколько определенных ключевых KPI показателей.
Поэтому, для начала мы их просто перечислим и разберем — что обозначает каждый из них.
Итак… приступим:
Показы (Impressions) — ключевой показатель KPI количества показов рекламных объявлений в арбитраже трафика
Показы — от англ. Impressions — Этот ключевой показатель KPI характеризует количество показов рекламных объявлений в Вашей рекламной кампании. Это характеристика охвата аудитории, т.е. в статистике РК (рекламной кампании) Вы будете видеть — какое количество показов рекламного объявления было просмотрено пользователями.
Количество показов в статистике не является уникальным KPI показателем. С помощью показов (Impressions) можно анализировать эффективность проводимой рекламной кампании, а также оптимизировать и прогнозировать бюджет.
Как увеличить количество показов рекламного объявления в CPA арбитраже
На увеличение количества показов рекламного объявления в CPA арбитраже трафика влияют следующие параметры:
- — CTR и ставка (описаны ниже). Чем они выше — тем больше целевого трафика получает рекламное объявление, а значит — увеличится количество показов;
- — Настройки таргетинга (пол, возраст, ГЕО, категории, браузеры, платформы и т.д.). Чем шире охват — тем больше будет возможность увеличить количество показов рекламного объявления;
Почему может уменьшиться количество показов рекламного объявления в CPA арбитраже:
- — white- и black- листы, блокировка по IP — их добавление приводит к сокращению целевого трафика. Но зато приходят именно целевые посетители (лиды) — правда значительно уменьшится количество показов;
- — Таргетинг по времени. Чем он уже — тем меньше поступает целевого трафика на сайт, и уменьшится количество показов рекламного объявления.
Показы — пример использования KPI показателя в арбитраже трафика
Пример 1: Пример использования KPI ключевого показателя «Показы (Impressions)»:Данный показатель KPI «Показы (Impressions)» особенно актуален — когда выбрана модель оплаты интернет рекламы по СРМ алгоритму (англ. аббр. от Cost-Per-Mille — цена за тысячу показов, где Mille — от лат. 1000).
CPM = стоимость размещения рекламного объявления / число показов * 1000
При этом Вы платите за тысячу показов рекламного объявления целевому посетителю, а не за клики (рассм. ниже). Это бывает особенно актуально в CPA арбитраже, например — при продвижении рекламных объявлений в соцсетях (ВКонтакте, Одноклассниках и т.д.).
Для чего нужен KPI показатель «Показы» в арбитраже трафика
В контексте CPA арбитража трафика — ключевой показатель KPI «Показы (Impressions)» необходим при анализе целевого трафика.
Данный ключевой показатель KPI необходим, чтобы видеть — какое количество показов рекламных объявлений (какой объем аудитории Вы охватываете).
Еще один показатель KPI…
Клики (click) — ключевой показатель KPI количества целевого трафика в CPA арбитраже
Клик (от англ. click, щелчок — т.е. звук возникающий при нажатии на кнопку клавиатуры компьютера) — ключевой показатель KPI, который отражает характеристику количества целевого трафика (сколько трафика Вы выкупили)… или сколько раз кликнули по Вашему объявлению — число переходов на ваш сайт по рекламному объявлению.
Клик — переход по ссылке (который и осуществляется с помощью клика компьютерной мышью).
Вам следует понимать, что в CPA арбитраже клик не всегда означает переход пользователя на сайт или лендинг рекламодателя.
Вот основные причины потери лидов (Leads — разобрано ниже):
- сайт не оптимизирован и доялго грузится, поэтому посетитель не захотел ждать и покинул его;
- посетитель покинул страницу настолько быстро (она его не заинтересовала) — что система его посещение не зафиксировала.
Ключевой KPI показатель «Клики (click)» характеристизует количество целевого трафика, пришедшего на ресурс рекламодателя — сайт или лендинг.
В CPA арбитраже трафика целевой трафик бывает уникальный и неуникальный (общий).
Уникальный посетитель (уник) и неуникальный — их отличие
В CPA арбитраже есть такое понятие — уникальные посетители и неуникальные:
Уникальный посетитель (уник) — это посетитель сайта или лендинга, совершивший только один единственный переход на данный сайт (за промежуток времени — равный одним суткам).
Неуникальный посетитель — если уникальный посетитель покинет сайт и затем повторно зайдет на него за текущие сутки — он перестает быть уникальным, и его повторное посещение сайта квалифицируется как просмотр страницы.
Количество уникальных посетителей однозначно всегда меньше, чем количество просмотров.
Клики (click) — пример использования KPI ключевого показателя в CPA арбитраже
Пример 1: Пример использования ключевого показателя KPI «Клики (click)»:На скриншоте статистики из моего личного кабинета (см. выше) в CPA сети ActionPay.ru
подробно видны детали статистики моего арбитража (оффер iPhone 6 в «Связном», трафик лил 10 дней) — пункты Трафик, Принято, В обработке, Отклонено, Начислено, Конверсия CR и EPC.Здесь хорошо видна разница подсчета уникального и неуникального (общего) трафика — количество кликов (переходов по ссылке) уникального целевого трафика меньше.
Для чего нужен KPI показатель «Клики» в CPA арбитраже трафика
В CPA арбитраже трафика — ключевой показатель KPI «Клики (click) нужен для анализа трафика вебматером или арбитражником и оценки количества входящего целевого трафика.
Продолжим — следующий показатель…
CPC — цена за клик — ключевой показатель KPI характеристики единицы трафика в CPA арбитраже
CPC — цена за клик (Cost Per Click, цена за клик). Один из ключевых показателей KPI в CPA арбитраже — отражающий характеристику одной единицы трафика (количество денег, которое Вы отдаете за один клик).
Вы (как арбитражник) оплачиваете эти клики рекламной системе или напрямую владельцу интернет-ресурса (сайта), на котором размещаете свою рекламу.
В CPA арбитраже нет средних и точных показателей KPI данных по цене — это зависит от ниши (наличия конкурентов, источников целевого трафика и т.д.). Этот ключевой показатель KPI также не имеет ориентиров — но цену (стоимость) клика можно спрогнозировать.
CPC — цена за клик — пример использования KPI показателя в CPA арбитраже
Пример: Пример использования ключевого показателя KPI:Если в финансовой нише могут быть очень высокие ставки цены за клик, то в товарной нише (или услуги) может быть очень низкая рыночная цена за клик — до 3 — 5 руб., но это бывает очень редко и надо будет обязательно провести крутую оптимизацию своих рекламных кампаний.
Для чего нужен KPI показатель «CPC — цена за клик» в CPA арбитраже
В CPA арбитраже трафика ключевой показатель KPI «CPC — цена за клик» необходим для корректного подсчета своих расходов (конечной стоимости целевого трафика, в которую он Вам обходится).
Идем далее…
CTR — ключевой KPI показатель кликабельности объявления в арбитраже трафика
CTR — Click-Through Rate — Этот ключевой показатель KPI показывает отношение количества кликов к показам (процентное отношение).
Чем больше делают кликов пользователи — тем привлекательнее объявление для целевой аудитории.
Отсюда следует — чтобы добиться высокого CTR — Ваши рекламные материалы должны быть оригинальными, яркими и вызывать повышенный интерес у пользователей.
CTR — формула расчета KPI — пример для арбитража трафика
CTR — примеры использования ключевого KPI показателя в арбитраже трафика
Пример 1: «CTR» — Пример использования ключевого показателя KPI в рекламных системах поисковых сервисов и социальных сетей:В Вашей Рекламной Кампании по рекламному объявлению кликнуло 80 человек, а показов было 1000 — согласно приведенной выше формуле расчета KPI, CTR = 8%.
должны быть в пределах:
| Рекламная сеть | Показатель CTR |
| Поиск (Google, Яндекс) | от 5 до 15% |
| РСЯ * | от 0,5 до 1,5% |
| КМС ** | от 0,2 до 1,0% |
| ВКонтакте *** | от 0,1 до 1% |
| от 1,0 до 2,0% |
РСЯ * — рекламная сеть Яндекса.
КМС ** — контекстно-медийная сеть Google.
ВКонтакте *** — Есть мобильная реклама и Нативная, там показатели совершенно другие — там они могут быть выше.
MyTarget — зависит от формата, а их там много.
— Если у Вас CTR получился меньше этих основных ориентиров — то это значит, что это плохой показатель — объявление либо плохое, либо оно направлено не на ту целевую аудиторию.
— Если показатель CTR больше ориентиров — тоже плохо, значит маленький охват аудитории, Вы в этом случае тоже не доработали.
Если увеличить количество показов объявлений — значит Вы увеличиваете охват аудитории и CTR будет падать. Поэтому, если этот ключевой показатель KPI будет находиться в пределах основных ориентиров — значит у Вас все в порядке.
Пример 2: «CTR» — Пример использования ключевого показателя KPI на целевой странице сайта (лендинге):Повышенный CTR на LP (лендинге) или целевой странице.
На LP под CTR подразумевается отношение количества кликов на лендинге к количеству переходов посетителей на него.
Самый оптимальный CTR целевой страницы находится в пределах 5-60%…
… и если Ваш показатель CTR не входит в этот промежуток — значит:
- либо контент лендинга или целевой страницы сайта не интересен целевой аудитории,
- либо Вы что-то напутали с настройками Рекламной Кампании или привлекли нецелевой трафик (например — посетителей, случайно кликнувших по заголовку рекламного объявления).
Показатель KPI «CTR» в арбитраже трафика зависит от следующих факторов:
- — Изображение должно быть качественным;
- — Особенно важен интригующий текст и заголовок;
- — Само написание текста должно быть грамотное.
Для чего нужен KPI показатель «CTR»
В CPA арбитраже трафика ключевой показатель KPI «CTR» нужен для оценки и анализа рекламных объявлений, а также отбора наиболее эффективных из них.
Теперь рассмотрим ещё несколько основных показателей KPI…
Основные показатели KPI в арбитраже трафика — формулы расчета KPI, примеры использования KPI
Лиды (Leads) — достигнутые цели — основной показатель KPI в арбитраже трафика
Лиды — Leads — Данный основной показатель KPI показывает количество достигнутых целей — количество пользователей, выполнивших целевое действие на LP (лендинге).
Есть еще такое понятие — «количество лидов». Чем их больше — тем лучше.
Занимаясь арбитражом трафика — важно внимательно изучать описание Правил партнерской программы (описание CPA оффера).
Иногда в некоторых партнерских программах рекламодатели накладывают ограничение на количество лидов (leads) в сутки (например — не более 60 лидов).
Лиды (Leads) — пример использования показателя KPI на игровом оффере
Пример: Использование основного показателя KPI «Лиды (Leads)»: Вы нашли интересного игрового оффера, но у него может быть ограничение на количество лидов (Leads) — 100 регистраций в сутки (это очень мало).Соответственно… в арбитраже трафика есть такие ниши — где выше головы не прыгнешь. Даже если нет никаких ограничений — Вы все равно не сможете выдавать больше определенного рекламодателем количества лидов на лендинг (LP) CPA оффера.
Для чего нужен KPI показатель «Лиды (Leads)» в арбитраже
Этот основной показатель KPI позволяет увидеть — какой достигнут результат в рекламной кампании. Если не достигнут — необходимо прооптимизировать данную кампанию.
И ещё один показатель…
EPC (Earning Per Click) — средний доход с клика — основной показатель KPI в арбитраже трафика
EPC (абр. англ. Earning Per Click) — Этот основной показатель KPI показывает среднюю прибыль с одного клика (не путать с eCPM — стоимость за 1000 показов рекламы).
Данный основной KPI показатель является одним из ключевых при выборе CPA оффера в арбитраже трафика.
По нему можно заранее спрогнозировать — достаточно ли высока конверсия (CR) для данного CPA оффера.
EPC — (доход на один клик) — отношение прибыли к числу кликов. Как и цена клика (CPC) — EPC не имеет ориентиров, но его можно спрогнозировать.
eCPC (effective-Cost-Per-Click) — основной показатель KPI стоимости клика для 100 или 1000 кликов
Еще есть основной показатель KPI eCPC (аббр. от англ. effective-Cost-Per-Click) — средняя стоимость клика (доход) на 100 кликов или на 1000 кликов (каждый CPA оффер имеет на это свое мнение)).
EPC — Формула расчета KPI — пример для арбитража трафика
EPC — пример использования основного KPI показателя в ЛК сети CPA INSIDE
На скриншоте (см. выше) из моего ЛК (Личного Кабинета) в партнерской сети CPA INSIDE 
подробно видны детали использования основного показателя KPI «EPC» в арбитраже трафика.
На практике — чаще всего показатель KPI «EPC» считают как средний доход не с одного — а со ста кликов:
Для чего нужен KPI показатель «EPC»
В арбитраже трафика основной показатель KPI «EPC»необходим для оценки — насколько эффективно работает Ваша рекламная кампания.
Теперь идём дальше…
CR – конверсия — один из основных показателей KPI в арбитраже трафика
CR — Конверсия — основной показатель KPI — показывает отношение числа лидов к числу кликов (процент людей, совершивших целевое действие).
Этот основной показатель KPI показывает процентное соотношение посетителей, совершивших целевое действие к числу общего количества посещений за выбранный период.
Например — это может быть подтверждение заказа, регистрация в игре, вход в игру или заполнение заявки — смотря что установлено в Правилах оффера/CPA партнёрки.
Это один из основных показателей — его значение учитывается практически везде. Чем больше конверсия CR — тем лучше. Даже повышение CR конверсии хотя бы на 0,5% даёт ощутимую прибавку в прибыли.
CR — конверсия — Формула расчета KPI — пример для арбитража трафика
| Ниша / Регион | Москва и Питер (+ их области) | РФ — остальные регионы |
| Товары в розницу | 2,7 % | 2,7 % |
| Товары в опт | 10,5 % | 17 % |
| Услуги людям | 8 % | 20 % |
| Услуги бизнесу | 1,5 % | 3,7 % |
| Туризм | 3,3 % | 4 % |
| Инфобизнес * | 8 % | 13 % |
Инфобизнес * — имеется в виду подписка, а не прямая продажа.
Если Ваша конверсия CR будет меньше — хотя бы даже 2% (например, товары в розницу) — то у Вас точно что-то не так.
ВАЖНО: Чем больше входящего трафика — тем ниже CR конверсия. Почему?Потому что направляя больше входящего целевого трафика — Вы будете охватывать больше некачественного трафика. Т.е. если Вы будете работать на больших объемах трафика — здесь будет требоваться бОльшая калибровка.
Для чего нужен KPI показатель «CR – конверсия»
В контексте CPA арбитража — основной показатель KPI «CR – конверсия» нужен для оценки рекламной кампании — насколько эффективно работает офферное предложение.
Ещё один из основных показателей в арбитраже трафика…
ROI — основной показатель KPI возврата инвестиций в арбитраже трафика
ROI — (Return Of Investment, прибыльность) — основной показатель KPI возврата инвестиций. Любое Ваше вложение можно назвать инвестированием.
И Вам просто необходимо знать — откуда (с какого рекламного канала) Ваши инвестиции возвращаются…
… причем не просто возвращаются — а возвращаются с прибылью.
Именно основной KPI показатель ROI показывает доходность или убыточность проведенной Вами рекламной кампании.
ROI — Формула расчета KPI — пример для арбитража трафика
Рассчитать основной показатель KPI «ROI» в арбитраже трафика просто:
Вычитаем из общей прибыли от продажи товара, проданного при помощи рекламной кампании — стоимость рекламной кампании (затраты на неё) и делим на неё же. И не забываем умножить на 100%.
ROI — примеры применения в арбитраже трафика
Пример 1: ROI = (45000/36000)*100*= 125% — Ваша чистая прибыль равна 25%.Основной KPI показатель ROI не должен быть меньше 100%, если меньше — то Вы в убытке.
Пример 2:- — Если основной KPI показатель ROI больше нуля — значит Ваша Рекламная Кампания была эффективной, и Вы вышли в плюс;
- — Если меньше — то значит Вам не повезло, и Ваши деньги ушли в никуда.
- — ROI может быть также и нулевым. Это означает — что потраченные Вами средства на проведение РК оказалась равны выплаченному Вам комиссионному вознаграждению.
Как повысить основной KPI показатель ROI в арбитраже трафика
На параметры основного показателя KPI «ROI» в CPA арбитраже влияет несколько факторов:
- — Привлекательность рекламных материалов;
- — Время проведения РК (Рекламной Кампании);
- — Скорость загрузки Вашего сайта или лендинга и т.д.
Поэтому и способов повысить основной показатель KPI «ROI» в CPA арбитраже существует великое множество.
Для чего нужен KPI показатель ROI в CPA арбитраже
В CPA арбитраже основной показатель KPI «ROI» помогает узнать размер доходности Вашего бизнеса и определить наиболее доходный рекламный канал, который приносит больше прибыли.
Ну а теперь — разберем еще несколько значимых показателей KPI…
Важные показатели KPI в арбитраже трафика — формулы расчета KPI, примеры использования KPI
Апрув (approve) — конверсия оператора — важный показатель KPI в CPA арбитраже
Апрув (англ. approve) — конверсия оператора — один из важных показателей KPI в CPA арбитраже. Подразумевается «подтвердить / одобрить» по итогам предварительной модерации партнерской программы.
Здесь имеются ввиду одобренные CPA сетью CR-конверсии — подтверждённые продажи товара, оплаченные заказы, регистрации игрока как оплачиваемые, подтверждённые заявки и т. п.
На скриншоте статистики из моего личного кабинета CPA сети ActionPay.ru видно — принято (подтверждено) 30 заказов, что составляет 30,28% от общего числа.Это подтверждается статистикой из Примера 2 (рассмотрен ниже): «Для товарных офферов подтверждение — 25-50%».
Также на скриншоте видно — отклонено 69,72% конверсий — т.е. более 50000 руб. я потерял на апруве, но это нормально для арбитража (вписывается в ту же статистику). Тем более, что заработано за 10 дней 26443,27 руб. (оффер iPhone 6 в «Связном»).
Если интересно — на другом скриншоте более детализированная статистика — там более подробно видны все детали статистики арбитража.
Там отражены Действие / Клик, Оффер / Цель, Источник, APID / Цена, IP / Строка поиска, Страна / Город, Статус и Начисление.
Скриншот слишком «тяжелый». на всю длину страницы — поэтому лучше открыть так: «Правый клик мышью на картинке — Открыть ссылку в новой вкладке — Далее нажать левым кликом на лупу и скриншот откроется в полном размере».
Апрув (approve) — примеры использования KPI показателя в CPA арбитраже
Пример 1: Использование KPI показателя «Апрув»:Если говорится «% апрува заявок», то тут подразумевается — какое число из оформленных заказов стали подтверждёнными (и за них арбитражник получил комиссионные выплаты).
Этот важный показатель KPI в CPA арбитраже как правило — тоже отличается в разных нишах, например:
Пример 2: Использование KPI показателя «Апрув» в оптовой нише:Возьмем оптовую нишу — подтверждение там будет в районе 3-4%.
- — В финансовых офферах (если речь идет о выдаче кредита) — подтверждение на уровне 10%;
- — Если это товары в розницу (интернет-магазины) — подтверждение на уровне 70-98%;
- — Для товарных офферов подтверждение — 25-50%;
- — Если это ВАУ (WOW) товары — подтверждение будет на уровне 15-50%;
- — В Инфобизнесе подтверждение — на уровне 35-65%.
Далее тоже не менее важный показатель KPI…
Показатель отказов (Bounce Rate) — важный показатель KPI качества трафика в CPA арбитраже
Показатель отказов (англ. Bounce Rate) – этот важный показатель KPI в CPA арбитраже нужен для того — чтобы оценить качество входящего трафика.
Его везде считают по разному.
Показатель отказов (Bounce Rate) — это процент тех посещений пользователем сайта…
… во время которых им было просмотрено не более одной страницы — т.е. когда посетитель сразу покинул сайт прямо со «страницы входа» (целевой страницы «приземления»).
Инструменты веб-аналитики Google Analytics и Яндекс.Метрика считают показатели KPI отказов по разному:
Как показатель отказов считает Google Analytics
Показатель отказа в Google Analytics – это сеанс с просмотром только одной страницы на Вашем сайте.
!!! В Google Analytics отказом считается сеанс, в процессе которого был произведен только один запрос к серверу Google Analytics (если посетитель открыл только одну страницу сайта и сразу покинул его… не активировав никаких других запросов).
Показатель отказов (Bounce Rate) в CPA арбитраже вычисляется путем деления всего количества сеансов (посещений) с просмотром одной страницы на общее число всех сеансов (т. е. как доля от общего количества сеансов.
Показатель отказов — формула расчета KPI — пример вычисления в сервисе Google Analytics
х 100%
Как показатель отказов считает Яндекс.Метрика
В Яндекс.Метрике абсолютно другой алгоритм подсчета показателя отказов — все посетители, проведшие на Вашем сайте (странице) меньше 15 секунд — идут в процент отказа.
!!! Просмотр лишь одной страницы означает, что пользователь не перешел на другую страницу Вашего ресурса. При этом клики по внешним ссылкам (внешние клики) не засчитываются — идут в отказ.
В Яндекс.Метрике звонки оператору тоже не засчитываются — если у Вас собственный лендинг и Вам покупатель позвонил по телефону — это считается отказом.
Но при всём этом — способ вычисления в настройках сервисов веб-аналитики возможно задать другой (рассмотрим подробнее позже).
Существуют ориентиры:
Для чего нужен KPI показатель «Показатель отказов» в арбитраже трафика
Применительно к арбитражу трафика — показатель KPI «Показатель отказов» (Bounce Rate) однозначно нужен вебматеру или арбитражнику. Он помогает определить — насколько качественный выкупается целевой трафик.
Таким образом — мы рассмотрели основные показатели KPI в арбитраже трафика.
За какими показателями KPI Вам следить — зависит от Ваших целей и от задач рекламной кампании (РК).
А на сегодня — всё. В следующий раз рассмотрим цели рекламной кампании в CPA арбитраже и определим задачи рекламной кампании…
